安防工程公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，工程達(dá)人為您分享心得
點(diǎn)擊數(shù)：13562019-04-19 01:13:40 來(lái)源: 重慶監(jiān)控安裝|監(jiān)控安裝公司|安防監(jiān)控工程-重慶監(jiān)控安裝公司
安防行業(yè)隨著技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)離不開(kāi)安防了，監(jiān)控已無(wú)處不在，
那么作為安防行業(yè)從業(yè)者，我們平時(shí)去談業(yè)務(wù)時(shí)如何報(bào)預(yù)算，可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達(dá)人李工的報(bào)價(jià)心得：
首先： 了解客人的需求，安裝監(jiān)控所要輻射的位置。 只有知道他哪些位置要架設(shè)你自己就有數(shù)了。
第二： 詢(xún)問(wèn)并確定客戶(hù)采用什么方案達(dá)到最終的效果及保存的時(shí)間，分別講清各種攝像機(jī)的實(shí)際情況。 是安裝網(wǎng)絡(luò)100萬(wàn)像素、130萬(wàn)像素還是200萬(wàn)像素的，還是用普通的組裝攝像機(jī)還是用品牌的攝像機(jī)。 也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。 飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來(lái)訂。 但你要了解他真實(shí)的用意，以便引導(dǎo)客人來(lái)選擇。 同時(shí)保存的時(shí)間不同的方案最終時(shí)間不一樣。 與客人確定好后以免日后發(fā)生糾紛同時(shí)也體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性。 最重要是我們的職責(zé)。
第三： 引導(dǎo)客人來(lái)選擇方案并展示不同方案的效果。 平時(shí)積累的安裝過(guò)的客人，我們都做一個(gè)手機(jī)遠(yuǎn)程，在談?wù)撨^(guò)程中，有的客人根本不知道效果如何。
所以我們?cè)诹私馑罱K用途時(shí)可以引導(dǎo)推薦他使用那種方案。 比如一個(gè)不大不小餐廳，主要收銀的地方我重要其他地方就是通道，以免怕客人消費(fèi)時(shí)丟東西或者發(fā)生意外事情時(shí)留存影像。 而且老板不想花費(fèi)太多，那么你就可以130萬(wàn)像素的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，保存7天左右。 并展示手機(jī)效果給客戶(hù)看，另外拿一般牌子產(chǎn)品130萬(wàn)像素效果來(lái)對(duì)比。 然后拿雙方的效果來(lái)分析結(jié)合費(fèi)用，重點(diǎn)講效果，少講費(fèi)用， 最終引導(dǎo)他定下方案。
第四： 確認(rèn)合同和售后服務(wù)。 方案定好就是談價(jià)格，在談價(jià)格前要講清楚我們的售后，這個(gè)是重點(diǎn)。 質(zhì)保多長(zhǎng)時(shí)間，上門(mén)時(shí)間等。 其實(shí)大多數(shù)人多出一點(diǎn)鈔票沒(méi)關(guān)系。 就是怕安裝時(shí)講得非常好，安裝好后錢(qián)一結(jié)人都找不到了。 售后非常麻煩。 所以我們一般要給客人一個(gè)承諾。 比如我們安裝大華30個(gè)130萬(wàn)高清攝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)質(zhì)保一年， 24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，24小時(shí)解決不了的必須在72小時(shí)解決好。 服務(wù)承諾一定要寫(xiě)在合同里，讓客人吃個(gè)定心丸。
第五： 簽定合同，收取定金，適當(dāng)?shù)亩Y讓。 那怕是100元也要收定金。 同時(shí)在簽訂合同時(shí)，如果遇到100元以?xún)?nèi)的零頭不要讓客人講，主動(dòng)提出承讓?zhuān)?dāng)然你也預(yù)算好自己的成本和利潤(rùn)。
第六： 施工和驗(yàn)收！ 根據(jù)裝修或者直接安裝的要求進(jìn)行安裝，安裝時(shí)最好讓客戶(hù)查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致，我們平時(shí)的客戶(hù)基本上不看，是因?yàn)槎己苄湃?，但我們都還是請(qǐng)他過(guò)目一下，施工過(guò)程中一定要認(rèn)真仔細(xì)。 因?yàn)槭酆笠彩悄愕模?施工不做好。 售后還是自己的活， 這樣既麻煩而且影響后面的生意。 安裝好后根據(jù)客人的需求，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客人驗(yàn)收并簽字。
那么作為安防行業(yè)從業(yè)者，我們平時(shí)去談業(yè)務(wù)時(shí)如何報(bào)預(yù)算，可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達(dá)人李工的報(bào)價(jià)心得：
首先： 了解客人的需求，安裝監(jiān)控所要輻射的位置。 只有知道他哪些位置要架設(shè)你自己就有數(shù)了。
第二： 詢(xún)問(wèn)并確定客戶(hù)采用什么方案達(dá)到最終的效果及保存的時(shí)間，分別講清各種攝像機(jī)的實(shí)際情況。 是安裝網(wǎng)絡(luò)100萬(wàn)像素、130萬(wàn)像素還是200萬(wàn)像素的，還是用普通的組裝攝像機(jī)還是用品牌的攝像機(jī)。 也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。 飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來(lái)訂。 但你要了解他真實(shí)的用意，以便引導(dǎo)客人來(lái)選擇。 同時(shí)保存的時(shí)間不同的方案最終時(shí)間不一樣。 與客人確定好后以免日后發(fā)生糾紛同時(shí)也體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性。 最重要是我們的職責(zé)。
第三： 引導(dǎo)客人來(lái)選擇方案并展示不同方案的效果。 平時(shí)積累的安裝過(guò)的客人，我們都做一個(gè)手機(jī)遠(yuǎn)程，在談?wù)撨^(guò)程中，有的客人根本不知道效果如何。
所以我們?cè)诹私馑罱K用途時(shí)可以引導(dǎo)推薦他使用那種方案。 比如一個(gè)不大不小餐廳，主要收銀的地方我重要其他地方就是通道，以免怕客人消費(fèi)時(shí)丟東西或者發(fā)生意外事情時(shí)留存影像。 而且老板不想花費(fèi)太多，那么你就可以130萬(wàn)像素的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，保存7天左右。 并展示手機(jī)效果給客戶(hù)看，另外拿一般牌子產(chǎn)品130萬(wàn)像素效果來(lái)對(duì)比。 然后拿雙方的效果來(lái)分析結(jié)合費(fèi)用，重點(diǎn)講效果，少講費(fèi)用， 最終引導(dǎo)他定下方案。
第四： 確認(rèn)合同和售后服務(wù)。 方案定好就是談價(jià)格，在談價(jià)格前要講清楚我們的售后，這個(gè)是重點(diǎn)。 質(zhì)保多長(zhǎng)時(shí)間，上門(mén)時(shí)間等。 其實(shí)大多數(shù)人多出一點(diǎn)鈔票沒(méi)關(guān)系。 就是怕安裝時(shí)講得非常好，安裝好后錢(qián)一結(jié)人都找不到了。 售后非常麻煩。 所以我們一般要給客人一個(gè)承諾。 比如我們安裝大華30個(gè)130萬(wàn)高清攝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)質(zhì)保一年， 24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，24小時(shí)解決不了的必須在72小時(shí)解決好。 服務(wù)承諾一定要寫(xiě)在合同里，讓客人吃個(gè)定心丸。
第五： 簽定合同，收取定金，適當(dāng)?shù)亩Y讓。 那怕是100元也要收定金。 同時(shí)在簽訂合同時(shí)，如果遇到100元以?xún)?nèi)的零頭不要讓客人講，主動(dòng)提出承讓?zhuān)?dāng)然你也預(yù)算好自己的成本和利潤(rùn)。
第六： 施工和驗(yàn)收！ 根據(jù)裝修或者直接安裝的要求進(jìn)行安裝，安裝時(shí)最好讓客戶(hù)查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致，我們平時(shí)的客戶(hù)基本上不看，是因?yàn)槎己苄湃?，但我們都還是請(qǐng)他過(guò)目一下，施工過(guò)程中一定要認(rèn)真仔細(xì)。 因?yàn)槭酆笠彩悄愕模?施工不做好。 售后還是自己的活， 這樣既麻煩而且影響后面的生意。 安裝好后根據(jù)客人的需求，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客人驗(yàn)收并簽字。
第七：驗(yàn)收后主動(dòng)教會(huì)對(duì)方如何使用監(jiān)控和注意事項(xiàng)，監(jiān)控使用的攝像頭廠家不同使用方法有一定的差異，所以一定要教會(huì)客人使用。同時(shí)有的要用手機(jī)遠(yuǎn)程的一次性給客戶(hù)做好遠(yuǎn)程
重慶監(jiān)控,重慶安防工程公司http://keyuanjiajiao.cn/ 版權(quán)申明:本文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們,我們收到后立即刪除,謝謝!特別注意:本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn),本站所提供的攝影照片,插畫(huà),設(shè)計(jì)作品,如需使用,請(qǐng)與原作者聯(lián)系,版權(quán)歸原作者所有。
【責(zé)任編輯：重慶安防工程公司】(Top) 返回頁(yè)面頂端
